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在我看来,中国式联盟和西方式联盟在底层设计逻辑上存在巨大差异。西方风格的联盟强调契约,主要表达“可以和不能”,而中国风格的语言更温和,它更强调“我和你的未来”,这也是契约,但更强调如果我们一起做一些事情,如何盈利。两者之间没有对错。即使是中国式的加盟语言,也需要西方契约精神的支持。因此,将西式特许经营模式简单应用于中国连锁餐饮企业的成功概率并不高。在与多个品牌的加盟商的沟通中,我发现他们中的大多数人都没有完全阅读加盟协议,他们大多依赖于自己的判断和对加盟商的信任。这种“人治”的思维方式深深地印在了中国人的骨髓里。
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